Veel van de mensen waar wij mee werken maken regelmatig gebruik van LinkedIn. En omdat ze hun netwerk en bereik graag willen uitbreiden maken ze hierbij ook gebruik van LinkedIn-groepen. Alleen komen daar vaak vragen bij kijken, omdat ze niet zo goed weten wat ze nu precies met die groepen moeten doen. Vaak blijft het bij het delen van content en verder niet zoveel. Herkenbaar?
Om je op gang te helpen hebben we een aantal tips voor je op een rij gezet, waarmee je LinkedIn-groepen succesvol kan inzetten voor je marketing en sales proces.
Wat is een LinkedIn-groep?
Allereerst is het misschien goed om uit te leggen wat een LinkedIn-groep precies is. In de basis is het niets anders dan een aparte ‘ruimte’ waar mensen bijeen komen om te communiceren over een bepaald onderwerp. Hier leer je nieuwe mensen kennen, voer je discussies, stel je vragen, krijg je antwoord en vergroot je je netwerk.
Vanuit marketing perspectief zie ik LinkedIn-groepen als een mooie plek voor ‘bereik’ en ‘verbinding’ met de doelgroep.
Zoek kwaliteit en kwantiteit
Groepen zijn er in alle soorten en maten. Afhankelijk van je doelstelling bepaal je welke groep voor jou relevant is. Soms heeft dat te maken met de grootte van een groep en soms met een specifieke kwaliteit.
Zo kun je lid zijn van een groep waar duizenden mensen lid van zijn. Hierdoor kunnen discussies breed gevoerd worden en zal je bereik redelijk groot zijn.
Maar je kunt ook lid zijn van een groep waar lokale ondernemers bijeen komen. Dit kan een kleine groep zijn, maar wel heel kwalitatief, omdat hier een groot deel van je persoonlijke netwerk te vinden is.
Kies wat bij jou past.
Verdeel je groepen
Vaak zien we dat mensen vooral lid worden van groepen uit hun eigen branche. Logisch, want daar is informatie te vinden waarin je geïnteresseerd bent. Maar vergeet niet om ook lid te worden van groepen waar je doelgroep te vinden is.
Maak een verdeling voor jezelf tussen groepen die je gebruikt voor je eigen interesses en groepen waarmee je in contact komt met je doelgroep.
Hou het persoonlijk
LinkedIn-groepen zijn gemaakt voor mensen die elkaar daar kunnen ontmoeten. Gebruik ze dus ook zo. Communiceer vanuit je eigen naam en op persoonlijke titel. Ook wanneer je vanuit je bedrijf communiceert, doe je dat altijd nog als jezelf en niet anders. Het gaat erom dat mensen jou als persoon zien en niet al logo ervaren.
Eerst deelnemen, dan posten
Een valkuil waar je makkelijk in kan trappen (en dat doet vrijwel iedereen, wij ook) is dat je direct allerlei content gaat delen. Soms vanuit een ‘reclame’ gedachte, meestal vanuit enthousiasme. Echter werkt het vaak veel beter om eerst echt deel te nemen aan de groep en te reageren op andere discussies en content. Wanneer je wil dat mensen naar je luisteren, zal je eerst naar hen moeten luisteren.
Stel je voor dat je met een groep mensen staat te kletsen en er komt ineens een wildvreemd iemand tussen staan die lukraak begint te roepen en verhalen begint te vertellen. Grote kans dat niemand naar hem zal luisteren. Hij moet namelijk eerst worden opgenomen in de groep en dat doe je door te luisteren en interesse te tonen.
Voorkom overkill
Hoe enthousiast je ook bent: voorkom een overkill aan content en informatie. Het is goed om enthousiast te zijn en met mensen te communiceren, maar overval mensen niet met een overvloed aan informatie.
Start met content uit de branche
Wanneer je start met content delen is het aan te raden om eerst content van anderen te delen. Bijvoorbeeld content uit de branche of over recente ontwikkelingen die aansluiten bij de groep.
Direct starten met het delen van eigen content maakt je minder relevant. Want laten we eerlijk zijn, iemand die alleen over zichzelf praat is meestal minder relevant 🙂
Deel je ’waarom’
Wanneer je content deelt is het aan te raden om daarbij aan te geven waarom je die content deelt. Geef je mening of stel er bijvoorbeeld een vraag over. Het is goed om te laten weten wat de reden is dat je iets deelt. Dit maakt het voor lezers helder en je vergroot de kans dat ze het ook gaan lezen.
Vraag
Een goede manier om met anderen in gesprek te raken is door vragen te stellen. Vraag om hun mening, ideeën, visie en ervaringen. Vraag ook om feedback. Stel je open voor een kritische blik. Dit maakt je sterker en authentieker.
Promoot je eigen content
Uiteraard is het delen van je eigen content van groot belang voor je eigen marketing strategie. Doe dit na zo’n 3 tot 6 weken, wanneer je verschillende conversaties hebt gehad in de groep (en de groep je heeft geaccepteerd). Wanneer mensen je serieus nemen is de kans dat ze je content serieus nemen aanzienlijk groter.
Deel niet in teveel groepen
Voorkom dat je dezelfde content in teveel groepen deelt. De kans dat jouw publiek ook in diezelfde groepen zit is aanwezig en het zou zonde zijn als ze je in alle groepen met hetzelfde verhaal tegenkomen. Natuurlijk kun je wel content in meerdere groepen delen, maar let goed op waar je dat doet en met welke timing. Je kunt er ook voor kiezen om er een paar weken tussen te laten zitten.
Zeg: ‘dank je wel!’
Wanneer je energie stopt in het deelnemen in groepen en mensen reageren op jouw content, vragen en opmerkingen. Vergeet dan niet om ze daarvoor te bedanken. Interactie is van cruciaal belang dus vergeet niet om daar aandacht aan te geven.
Maak persoonlijk contact
LinkedIn-groepen maken het mogelijk om met meerdere mensen tegelijk te communiceren. Dit is voor de meeste mensen wel helder. Maar je kan ook direct persoonlijk contact opnemen met groepsleden. Je kan iemand gewoon een persoonlijk bericht sturen (via het overzicht van de groepsleden) om op die manier de conversatie privé voort te zetten. Dit maakt het dus ook eenvoudig om met potentiële klanten in contact te komen.
Goed. Ik hoop dat je met deze tips aan de slag kunt. En wanneer je vragen hebt, kun je ons altijd even bellen of een berichtje sturen via LinkedIn 🙂
Wil jij weten hoe je duurzame relaties opbouwt via social media? Download dan nu hier ons white paper “Duurzame relaties opbouwen via social media? Zo doe je dat.”
Succes!
Zie ook: B2B marketing, B2B marketing uitbesteden, E-mail marketing b2b, Marketing automation
