Veel ondernemers in B2B worstelen met hun propositie.
Niet heel gek, want maak maar eens in één keer duidelijk wat je voor klanten kunt betekenen.
Natuurlijk wil je dat ook nog eens doen op een manier die een beetje lekker klinkt en waar mensen blij van worden.
In deze blog vertelt Djoea wat er misgaat bij de meeste B2B-waardeproposities.
Weten wat je doet is niet hetzelfde als vertellen wat je doet
In de afgelopen tien jaar hebben we al ruim drieduizend B2B-bedrijven in Europa geholpen hun ondernemersdroom te realiseren.
Stuk voor stuk bedrijven met diensten en producten waarover goed is nagedacht.
Bedrijven met ervaring en kennis van zaken.
Kortom, bedrijven die weten wat ze doen.
Toch is er in de praktijk vaak een groot verschil tussen weten wat je doet en vertellen wat je doet.
Drie redenen waarom de meeste B2B-waardeproposities niet goed overkomen.
1. Je focust onvoldoende op de klant
Bekijk een gemiddelde B2B-website en je ziet van alles over het bedrijf en over het aanbod aan producten en diensten.
Maar op wie ze zich richten met dat geweldige aanbod aan producten en diensten, geen idee!
De doelgroep wordt niet benoemd en het beeldmateriaal en de teksten sluiten totaal niet aan op de doelgroep.
Het is allemaal veel te generiek.
Als je niet kiest voor een specifieke doelgroep, spreek je dus eigenlijk helemaal niemand aan.
En als je niet praat over je klant, over wie dan wel?
Juist! Over jezelf. En laat dat nu precies hetgeen zijn waarvoor jouw doelgroep niet op je website komt.
2. Klanten kopen geen producten of diensten
Wat willen je klanten zien?
Je producten? Je diensten?
Mwah… Zou kunnen, maar ik denk het niet.
De enige reden waarom klanten geïnteresseerd zijn in wat je verkoopt, is omdat je ze helpt een probleem oplossen..
Klanten zoeken oplossingen, geen producten.
Heel uitgebreid je product of dienst omschrijven mag natuurlijk, maar vergeet vooral niet heel helder te beschrijven welke oplossing je biedt. En vooral: voor welk probleem.
3. Je belofte is niet helder
Dan het derde en laatste punt.
Wat is de uitkomst van jouw oplossing?
Welke belofte maak je?
De meeste B2B-bedrijven zeggen hier weinig over.
Dat is natuurlijk ook niet zo eenvoudig, maar het al dan niet benoemen van wat je belooft, maakt een verschil van dag en nacht.
Want uiteindelijk is een waardepropositie niet meer dan de belofte van de waarde die je levert.
Geïnspireerd?
Wij zijn er voor jou, B2B-ondernemer en marketeer. Niet alleen met onze diensten, maar ook met onze kennis en ervaring.
Die kennis en ervaring delen we gratis met je, tijdens onze maandelijkse evenementen.
Interessante en praktische workshops en masterclasses over topics als de B2B-propositie, social selling, storytelling, marketingplan en strategie en meer.
Wil je er bij zijn? Dat kan.
Ga naar het overzicht en meld je gratis aan.
Tot snel!
