Het is inmiddels een vast onderdeel van mijn dag geworden, het lezen van de rare berichten die ik ontvang.
En nee ik heb het niet over Tinder of Instagram. Ik heb het over mijn LinkedIn-inbox.
Zo kreeg ik vorige week het volgende bericht:
“Hi Mirthe,
Ik zie dat je vroeger betrokken bent geweest bij Enactus. Super leuk! Ik hoor er graag meer over.
Dat gezegd hebbende, mijn bedrijf heeft een oplossing voor databeveiliging.
Zullen we een call inplannen?
Groet,
Jane Doe”
Herkenbaar?
Laten we hem even analyseren. Wat gaat er mis?
- Ze doet een poging om persoonlijk te zijn, maar dit is zo doorzichtig dat het averechts werkt.
- Ik heb nog nooit van Jane Doe gehoord, dus waarom zou ik een call met haar willen?
- Er staat nergens een antwoord op de vraag “Why should I care?”
Dus.
Hoe moet het dan wel?
- Wees of écht persoonlijk, of doe het niet.
- Stel jezelf even voor.
- Beantwoord in één zin de vraag: “Waarom is dit relevant voor de ander?”
- Geef iets weg.
Weet je niet waar je nu moet beginnen?
Onze Djoea helpt je verder! Hij geeft vrijdag 5 augustus een workshop Social Selling.
Cheers,
Mirthe
Zie ook: B2B marketing, E-mail marketing b2b, Content marketing
