Vandaag de dag kunnen de meeste B2B-bedrijven hun klanten landelijk bedienen. Er is geen enkele reden om je IT-partner om de hoek te hebben zitten of om drie keer per week bij je marktonderzoeksbureau op bezoek te gaan.
Toch kun je meer klanten genereren door een lokale held te worden. Hoe dat werkt, vertelt Tom Hölscher in deze blog.
LET OP: KIJK VOORAL NIET NAAR DEZE VIDEO. DAT DOEN JE CONCURRENTEN NAMELIJK WEL 👇
Aha-erlebnis
Soms ontdek je iets waarvan je je afvraagt waarom je het niet veel eerder hebt gezien. Dat is ons onlangs overkomen.
We hebben hier een leuke club mensen die altijd op zoek zijn naar gezellige restaurantjes en leuke barretjes.
Wat gebruik je dan? Juist: Google. Wat verschijnt daar dan? Juist: een kaartje met uitgaansgelegenheden in de nabije omgeving.
Ik weet niet meer precies wanneer het was, maar het zal tijdens een vrijdagmiddagborrel zijn geweest.
Ineens was daar die aha-erlebnis: waarom gebruiken we dit zelf nog niet?
Een conversieratio om trots op te zijn
We besloten ook eens met die lokale search aan de slag te gaan.
Onze conclusie: het biedt je een superkans! We hebben gemeten hoeveel websitebezoekers, belletjes en leads we kregen via Google Local Search en de conversieratio was er een om trots op te zijn.
Nu kun je denken: dat werkt vast alleen voor marketingbureaus. Dus dat zijn we gaan testen bij een aantal van onze klanten en ook daar… meteen positieve resultaten.
Zij zijn pas een paar weken onderweg, wij een paar maanden, maar de resultaten zijn er al.
Google Local Search prioriteit van Google
We zijn toen eens even gaan bellen met een van de Google-topexperts van de wereld en wat blijkt: Google Local Search is een absolute prioriteit bij Google.
Het is ook best logisch. Als B2B-bedrijf ligt je focus waarschijnlijk niet per se bij lokale klanten.
De meeste B2B-bedrijven kunnen hun producten en diensten heel eenvoudig door het hele land leveren. Maar de kans is groot dat jouw klanten wél een sterke voorkeur hebben voor een lokale partij.
Lokale resultaten ná de gesponsorde resultaten
We namen de proef op de som.
Zoek maar eens naar IT-bedrijf, een zoekterm die tot zo’n tienduizend keer per maand wordt ingeklopt. Dan krijg je eerst de betaalde advertenties te zien. Die kosten tot aan 18 euro per klik, dus dat is wel voor de serieuzere portemonnees.
Je verwacht dat de resultaten daarna op basis zijn van keyword, maar niets is minder waar.
Na de gesponsorde resultaten verschijnen niet de organische resultaten op basis van keyword, maar op basis van locatie.
Wat nog veel opvallender was: er zitten heel wat IT-bedrijven in Amsterdam, maar er stonden er maar een paar op de kaart van Google.
Werk aan de winkel dus.
Wat moet je doen om met Google Local Search aan de slag te gaan?
Het is vrij simpel: zorg allereerst dat je je Google-bedrijfsprofiel op orde hebt.
Zorg dan dat al je bedrijfsprofielen op socialmedia in orde zijn, dat wil dus zeggen inclusief alle bedrijfsinformatie, zoals contactmogelijkheden en openingstijden, plus de juiste keywords.
Als dat allemaal goed staat, gaan de algoritmes al voor je werken.
Daarbovenop kun je de resultaten een handje helpen door regelmatig updates doen: plaats evenementen, upload foto’s.
Vergeet vooral geen duidelijke call-to-action toe te voegen! Als mensen je vinden, hoe kunnen ze dan in contact komen met jou?
Ons aanbod
Wij willen ondernemers in ons netwerk te helpen een lokale held worden.
Wij hebben dit nu zelf uitgeprobeerd en voor een klein aantal van onze klanten, nu willen we weleens weten of het ook voor een grote groep werkt.
Wij zijn bekend van de meetbare marketing en sturen op feiten, niet op aannames, dus we zoeken honderd ondernemers.
Wat krijg je daarvoor terug?
Voor de eerste honderd ondernemers die zich voor 1 juni aanmelden gaan wij – gratis en voor niks – regelen dat jij verschijnt in de lokale zoekresultaten van Google en nog 40 platformen. Wij zorgen dat de instellingen juist staan, dat op alle platformen je bedrijfsinformatie op orde is en verzorgen de maandelijkse updates.
Zo word jij als lokale held op de kaart gezet. Normaal kost dat geld, maar de eerste drie maanden kost het je niets.
Als je na drie maanden besluit door te gaan, krijg je 90 procent korting. Voor vijf euro per maand zorgen we dat je in de lucht blijft.
Vind je het niks na drie maanden, even goede vrienden. Dan stoppen we er gewoon mee. Alles wat we hebben gedaan, blijft natuurlijk staan.
Dan heb je een mooi geüpdatet Google-bedrijfsprofiel gekregen, je bent vindbaar op een hele lijst aan platformen en heb je ons geholpen met onze meetresultaten.
LET OP:
Deze aanbieding is ALLEEN voor:
– B2B bedrijven in Nederland
– Branche: IT/Telecom, Finance, Zakelijke dienstverlening
– Minimaal 5 medewerkers
Voldoe je niet aan deze voorwaarden, dan kunnen we je op dit moment helaas nog niet helpen. Na de eerste 100 bedrijven testen kunnen we dat misschien wel. Dus nog heel even wachten alsjeblieft 😀
Ben je al een lokale held?
Kom gewoon een keer bij ons langs. We delen graag onze kennis en ervaring met je, tijdens onze maandelijkse evenementen.
Interessante en praktische workshops en masterclasses over topics als de B2B-propositie, social selling, storytelling, marketingplan en strategie en meer.
Wil je erbij zijn? Dat kan.
Ga naar onze website en meld je gratis aan.
Tot snel!
