Bodec is dé expert in procesoptimalisatie voor de voedingsmiddelenindustrie. Oprichters Frank de Boeff en Paul Deckers weten met hun team al meer dan een kwart eeuw nieuwe, innovatieve mogelijkheden en kansen op het gebied van procestechnologie te vertalen naar de praktijk. Maar als technoloog kun je wel wat hulp gebruiken om op de radar te komen van de juiste mensen. Hoe ondersteunt Make Marketing Magic hen daarbij?
Uitdaging
Frank de Boeff gelooft in het belang van online zichtbaarheid, zeker voor een bedrijf als Bodec. Frank: ‘Als het gaat om leads genereren, moeten wij het van content hebben, kwalitatief goede content. Adverteren in bladen, koude acquisitie, het afgaan van beurzen, dat werkt niet bij ons. Het is niet onze manier van communiceren en het sluit ook niet aan bij de mensen die we willen bereiken. Tel daarbij op dat we ons zijn gaan richten op een extra doelgroep en je begrijpt de uitdaging. Toen ik las over de aanpak van Make Marketing Magic was ik dan ook direct getriggerd. Wij zijn technologen, geen marketingprofessionals of communicatie-experts, dus hun hulp was heel welkom.’
Oplossing
‘Make Marketing Magic heeft ons geholpen onze buyer persona’s goed in beeld te brengen. Van oorsprong richten we ons op de multinationals, maar sinds we in Helmond zitten met onze faciliteiten richten we ons ook op kleinere bedrijven, de startups en scaleups. Dat vraagt om een andere benadering. Immers, grote bedrijven hebben zelf al veel faciliteiten. Daar zit onze toegevoegde waarde vooral in onze snelheid en flexibiliteit. Kleinere bedrijven hebben die faciliteiten nog niet. Dat kan een bottle neck zijn en daar kunnen wij ze bij helpen. Maar dat zijn heel andere bedrijven, hoe ga je die aanschrijven? Samen met onze eigen Customer Success Manager hebben we daar een nieuwe buyer persona voor ontwikkeld en een heel contentmarketingplan voor opgezet. Welke onderwerpen zijn relevant, hoe vaak moeten we communiceren? En behalve een stuk professionalisering van onze marketing en communicatie, zorgt Make Marketing Magic er ook voor dat de content daadwerkelijk gecreëerd wordt én bij de juiste mensen – vooral ook buiten ons eigen netwerk – terechtkomt.’
Resultaat
‘Lang verhaal kort: we zijn heel tevreden. We zien wat het effect is: mensen weten ons veel makkelijker te vinden. Het is lastig om precies te achterhalen hoe die mensen op onze website terecht zijn gekomen, maar gezien de reacties die we krijgen uit de markt, durf ik wel te beweren dat dat komt omdat onze contentstroom nu echt lekker op gang is. Dankzij die continuïteit en scherpte blijven we op de radar van onze beide doelgroepen. Onze tekstschrijver neemt ons heel veel werk uit handen. Met minimale input weet ze een goed stuk content neer te zetten. Maar ook het sparren, met onze Customer Success Manager, met onze marketingmanager, dat is zo waardevol. Zij houden ons scherp en zorgen ervoor dat onze marketing niet alleen constant aandacht krijgt, maar ook voortdurend wordt geoptimaliseerd.’
Frank de Boeff, Bodec
